Navarro Corretora
A conquista de clientes para o Corretor de Seguros é uma medida rotineira nesta área de negócio, mas não é fácil em crise, mas não é uma característica do setor, nem em outras áreas. Encontre uma maneira de ficar um passo à frente da concorrência.
As corretoras de seguros precisam se reinventar para conquistar os clientes. Obviamente que profissionais bem treinados, boa oferta de produtos, preços atrativos e credibilidade são fatores importantes. Mas, será que somente isso é o suficiente para se destacar nesse mercado competitivo?
Como atrair clientes para a corretora de seguros?
Os corretores de seguros geralmente aprendem estratégias para aproveitar as oportunidades do mercado, aumentar sua produtividade e conquistar cada vez mais clientes.
A comercialização de seguros pode ser impactada por inúmeros motivos no País, inclusive por conta da crise econômica, altas taxas ou até mesmo, a assertividade do corretor para chegar nos potenciais clientes.
Portanto, para conseguir atrair clientes para a corretora de seguros, é fundamental melhorar alguns pontos. As dicas abaixo podem ajudar!
1- Determine o Perfil do seu Cliente
Um dos maiores erros da maioria das corretoras é ” atirar para todos os lados”, essa atitude demanda tempo, esforços e gastos que podem trazer muita frustração para o corretor de seguros e baixas vendas para a corretora.
Perfilar o tipo de cliente que a corretora deseja atrair é a melhor estratégia para conseguir fazer negócios.
Dessa forma, a empresa tem mais chances de vender, ademais, opera de maneira mais enxuta e menos cansativa.
2- Aprimore a comunicação
O discurso de atração é fundamental, isso é uma coisa que os corretores aprendem no curso de qualificação, pois a argumentação para atrair clientes para a corretora é essencial para efetuar vendas.
Os corretores precisam ser empáticos e ter um discurso completo para exalar confiança aos clientes. Afinal, esse é um tipo de produto onde a maioria das pessoas ainda tem muitas dúvidas e grande medo de cair em ciladas.
Contudo, se o corretor souber se comunicar e fornecer todas as informações necessárias, essas barreiras são quebradas e o negócio é concretizado.
3- Mantenha-se atualizado
A prospecção de clientes para a corretora de seguros é um trabalho que exige paciência. O profissional não pode desistir com facilidade, no entanto, isso não quer dizer para insistir de forma exaustiva a ponto de afastar os clientes.
A melhor ferramenta para abrir portas é certamente o ” conhecimento” e técnicas que auxiliam o profissional a conquistar clientes realmente interessados para a carteira.
Bons argumentos fazem com que os potenciais clientes fiquem sempre interessados na empresa e no conteúdo que ela promove. Dessa forma, as vendas são uma consequência.
4- A tecnologia é uma grande aliada
A Corretora de Seguros precisa reconhecer que alguns softwares podem ajudar bastante, portanto, é necessário investir nesses recursos.
Existem sistemas para discagem mais eficiente, ferramentas localizadoras de potenciais clientes, softwares de armazenagem de cadastros e etc.
É fundamental buscar novidades do setor e sistemas modernos que funcionem como parceiros da empresa na hora de procurar cadastros tanto de pessoas físicas como jurídicas.
5- Invista em Marketing Digital
O poder do Marketing Digital para atrair clientes para a corretora de seguros é incontestável. Afinal, as pessoas interessadas em contratar um seguro certamente estão conectadas, sejam em redes sociais ou nos buscadores.
É importante que a empresa destine um orçamento para ter uma presença online, pois as chances de ser visto aumentam exponencialmente.
Em suma, percebe-se que prospectar clientes para a corretora de seguros que realmente sejam engajados com o negócio requer planejamento, organização cautela e persistência.
É fundamental criar metodologias para atrair clientes para a corretora de seguros e melhorar as habilidades para fazer a conversão em vendas.